E35 – Cómo encontrar tu Nicho de Mercado y emprender

Transcripción automática del episodio, revisada para mejorar la legibilidad.

0:00 Comunidad impulsada, hoy tenemos invitado de honor aquí y tenemos a Sebastián pendino, argentino, administrador de empresa emprendedor, que inició de ello en paralelo ejerciendo como consultor externo para empresas medianas empresas y mientras continuaba enamorando de 85 así como muchos de nosotros aquí en la comunidad además que Sebastián Hay partido múltiples conferencias enfocadas en crear negocios online rentables y sostenibles y ha impulsado a través de asesorías a clientes en más de 14 países del Mundo ayudándolos obtener valiosos resultados Sebastián con orden. Y qué bueno que nos acompañes aquí en este podcast impulso y nada

1:04 Hola Yésica Muchísimas gracias por la invitación Bueno es un gusto un agrado y un honor también poder participar de tu podcast y llevar los negocios al siguiente nivel Buscar buscando herramientas que nos ayuden a crecer aficionados por sobre todas las cosas con el marketing digital y negocios online Qué es donde tú trabajas y que me encantaría Por favor, que nos cuentas, Qué haces hoy y como desde eso que tú haces impulsas positivamente la vida y los negocios de las personas exactamente si hace unos cuantos años ya que bueno yo me forme como administrador de empresas y en algún momento empecé a combinar lo que era la administración con marketing. Tal y me fui orientando más hacia los negocios online pase por varias industrias pase por marketing digital para turismo para la industria hotelera pase por y comer y también en algún momento me

2:12 empezaron a pedir lo que es marca personal todo lo que son profesionales y emprendedores que trabajan con su propio nombre tal cual hacemos nosotros alguna forma a raíz de todo esto empecé a tu de mi agencia de marketing digital que empezó a funcionar querer mi marca personal y entonces empecé a tener resultados para poder enseñar a hacer lo que yo había logrado en el pasado es un poco la historia rasgos muy muy muy grandes rasgos, muy bien, sabes que eso pasa mucho y de hecho también a mí todo todo lo que yo comencé con yo de impulso con con esta comunidad me replicó después ya me demandó. Después Qué personas querían lo mismo y quería Entonces establecer las mismas estrategias para lograr los mismos resultados entonces de ahí fue todo como Sur. Yo, pues asesorías la mentoría gire más, pero hoy el tema que a mí me apasiona enormemente integration, creo que en la mayoría de los bosques los menciono en la comunidad hablar de algo muy importante que son los nichos en el mercado, por favor,

3:17 Sebastián dinos qué son los nichos en el mercado para aquí para aquí de la comunidad bien va la comunidad de Inbursa lo entienda como si fueran los niños de 5 años correcto Bueno podemos decir que es una su parte de un mercado más grande es un pequeño marcado una parte del mercado donde podemos competir más fácilmente o fácilmente llegado El caso es un grupo de personas también tener muchas definiciones, pero en algunos cursos y clases que doy sobre simply Qué son grupos de personas con intereses comunes con problemas comunes o que buscan una solución en común no suele ser tan grande como el mercado en general, sino que son hechos justamente pequeñitos mercados dentro de un mercado con in. Heces específicos la gran ventaja de los nichos es que podemos entrar y competir donde las grandes empresas muchas veces no llegan, Porque esos niños son poco rentables tal vez para una empresa muy muy rentables para nosotros emprendedores profesionales pequeñas empresas también un poco una definición y por qué tú crees que Sebastián Qué es tan importante que todo el que tenga negocio sea grande o

4:28 pequeño tengo identificados en el mercado y es justamente es bueno porque nosotros podemos conocer mejor al cliente locales buyer persona el perfil del cliente porque el ser un mercadito un mercado pequeño un Nicho de Mercado Mejor dicho estamos más en contacto con las personas, no solamente que podría ser algo físico tradicional un negocio de común y corriente, pero están los negocios online, tenemos más contactos, pero le metes formemos parte de cenizo deseo nos interesa ese producto especializado es. Servicio diferenciado y conocemos mejor a la industria a esa parte de la industria también podríamos decir y entonces esto nos da la posibilidad de competir con grandes empresas o dónde estás empresas no entran y podemos optimizar desde nuestros presupuestos publicitarios las acciones de marketing en general el tipo de contenido que creamos porque lo estamos quedando para personas como nosotros muchas veces decía que a veces nos parecemos a nuestros clientes ideales Así que fundamental hoy en día intentar ir a esto de los nichos de mercados atacar esto que también en otras áreas del marketing cmos cola larga Pues un poco

5:37 raro pero es longtail donde el lugar de por ejemplo, esto viene del Antiguo posicionamiento web, seo yo me meto en otros temas que seguro te debe de interesar Jessica antes nosotros posiciona vamos a jugar yo empecé con eso de hecho y buscábamos hotelería hotel en Romano y era muy difícil competir con grandes empresas un Nicho también es esto hotel con menú vegetariano y vegano. Cerca de tal atractivo turístico o atracción turística en Roma eso es más un dicho Claro que lo estoy explicando con un ejemplo de posicionamiento web, pero también podríamos estar totalmente especializados en atender a determinado cliente que busca determinada solución a determinado problema en común con otras personas es un Nicho y la importancia de los tiene cara y cuando tú también conoces a tu niño y tú conoces sus necesidades es más fácil invocarte en como tú vas a comunicarte con ellos, hay una parte que yo menciona mucho y es que cuando tú quieras hablarle a todo el mundo Nadie te va a prestar atención sin embargo, cuando tú conoces realmente a quien tú quieres servir,

6:44 a quién va va a salir para hacer una necesidad eso que tú estás copiando y sus términos ten por seguro que esa persona cuando tú hables en suspensión alto flujo de información y demanda que tiene nuestra tensión con todo. Lo que nosotros estamos, pues bombardeado que sí WhatsApp casi el celular que que si las redes sociales en fin, o sea Hay que hablarle a hay que identificaron y yo, pero entonces una pregunta que me hace mucho de ello, me temporizados es Jessica Cómo encuentro ese dicho, cómo lo identificó bien, hay algunos nichos de Mercado que van son útiles para los negocios online mientras hablábamos. Los estaba buscando. Tengo un artículo que le voy a compartir el link a Yésica para que sí, si quiere le baje en las notas del promos son cinco derechos los que más funcionan para mercados, online negocios online y 23 subnichos Así que cada uno va a poder buscar sus dichos y sus nichos vamos a ver, entonces algunos ejemplos de nichos Y luego vemos cómo los podemos detectar, pero son cinco en general, por ejemplo salud y bienestar Es uno

7:51 que puede ser muy útil para los negocios online lo que son relaciones personales búsqueda de parejas conectar personas entre personas. También podría ser una forma interesante dinero y emprendimiento inversiones y demás que están relacionadas con generar dinero y con inversiones financieras también Funciona muy bien para la industria online lo que es la espiritualidad la motivación todos los negocios relacionados con el justamente con estos temas funcionan súper bien y los hobbies, Qué son los pasatiempos también funcionan bien y son los grandes olvidados, no siempre tiene que ser algo que busque El lucro que busque la rentabilidad muchas personas que están con ganas de disfrutar sin necesidad de ver cómo vuelve en dinero el tiempo invertido y lo hacen hobbies y ahora me preguntabas antes como un emprendedor o como un empresario detecta un Nicho de negocio, básicamente es esto que decía ver dónde hay grupos de personas homogéneas que tienen dentro del mismo Rango de edad que viven dentro de los mismos.

8:59 Países hablan el mismo idioma cuando estamos en negocios online y Buscar Que tengan un problema en común que está mal resuelto o resuelto con varias soluciones parciales o que no tiene una solución ni siquiera entonces nuestra habilidad como emprendedores es el crear un producto o un servicio que resuelva ese problema y llevarlo al mercado con una oferta que sea en cuanto a precios y a la forma en que se entrega este producto servicio adecuada para este Nicho de mercado para este grupo de personas que también tendrán un nivel de ingresos similares y entonces esto sería una forma rápida de encontrar un producto un servicio dentro de un Nicho de Mercado muy bien y ya que tengo de Mercado se hace azúcar y conozco sus características generales o sea, tanto demográficas como sus necesidades que están buscando y en función de eso pues yo fresco y productos. Misión otra pregunta importante y muy valiosa como conectó sea cómo hago click

10:05 con este grupo de personas que componen me miran esos interesante las formas de atraer o de darse a conocer siempre hay muchas también si me permites voy a dejar un link para que luego pongas donde hay como unas 17 formas que más o menos se detectado de encontrar y de conectar y de captar los clientes, pero básicamente siempre tenemos la forma de pagando con publicidad de pago a través de canales para darle más alcance a la forma orgánica y la forma gratuita porque cuesta tiempo en realidad que es utilizando las redes sociales, pero por ejemplo los grupos donde podemos compartir pero que compartir nuestros contenidos Yo sé que ese es un tema que que trabaja súper bien en tu casa o Yésica es fundamental es lo que a mí me ha traído todos los grandes clientes las mejores clientes pero también de relaciones cliente prestador de servicio. Tipo de cosas que nos pasan ya cuando podemos elegir a los clientes y ahí está la conexión uno en las redes puede conectar pero también puede conectar por otros canales no puede conectar escribiendo en un blog haciendo un podcast

11:13 podcast lógicamente teniendo un canal de YouTube No todo es la red social como Instagram que al día de esta fecha de la entrevista está de moda Por decirlo hay otras redes que conectan También muy bien y lo que está funcionando súper bien para conectar es hacer un vivo un Life un directo ahora esto para los que vendemos servicios es bastante simple a mí cuando ofrezco consultorías también tengo un programa de mentoría es súper fácil darse a conocer de esa forma porque la persona conecta Cuando uno hace terapias o es terapeuta de algún tipo también la el cliente paciente quieres saber y conocernos más para saber si vas a conectar pero también está la posibilidad de que vendamos un producto entonces ahí también podemos usar las redes a través de nuestra marca de. Empresa Pero mostrarnos de una forma más humanizada esas otras forma interesante que las empresas y las marcas que no son personales pueden conectar con sus audiencias con estos nichos de mercados para generar un en gaiman conectar y luego siempre esto se traduce en ventas en conversiones en recomendaciones para

12:23 captar nuevos clientes y lógicamente abaratar reducir el costo de captación de clientes que Bueno ese es otro tema que algún día charlaremos seguramente pero que si yo encantada de que tratemos ese tema Tú sabes que lo que tú mencionas y que particularmente yo tengo mucha fe en el marketing de contenidos y tú te enfocas te aclaro no no es lado de otras estrategias de marketing por situación focos en crear una muy muy buena estrategia de contenidos enfocada en tu Nicho de Mercado lo que está buscando su necesidad es mucho más fácil venderle a ese niño que te conoce a través de contenidos. Venderla, aquí no te conocí que tú digas estoy, mira que mi producto Cómprame pero cuando ya tú te enfocas en educar a ese cliente en concientizarlos importarle desinteresadamente vas a estar en el talkback de este cliente ya lo mande venderle esas pastillas, son exactamente. Además es muy valioso que tú no vas a compartir y que todos pueden encontrar en YouTube pulso en las notas de este podcast y el otro material es que tú

13:29 puedas compartir, no que las personas puedan descargar y que puedan ir a tu web Y si correcto tengo publicó un libro hace un tiempo atrás, se llama crea, trae y monetiza y es el sistema que utilizó justamente a las consultorías y demás para la creación de negocios, online desde cero su libro gratuito son buenos o más de 100 páginas, No no es difícil de leer y te puede servir, les puede servir a la audiencia para empezar desde cero a crear un negocio online y también tratamos el tema de los canales del modelo de negocio, una guía paso a paso. Para que lo puedas utilizarlo van a encontrar en Sebastián pendino punto com barra libro ahí van a encontrar el link de descarga y bueno, ojalá que puedan entender con eso muy bien y también los voy a dejar ese enlace aquí las notas del podcast para que pueda descargarlo y puedan pues tonces ya también nutrirse con todo ese contenido que Sebastián no comparten, su libro cuando Sebastián Yo te doy las gracias por aceptar la invitación y compartirnos, pues este este recurso tan valioso que son los nichos y lo importante de que los negocios identifiquen con ese grupo con ese segmento dentro de su mercado para poder aportar.

14:36 Yo creo que la comunidad impulsada que era verdad bien Pues bien, aterrizada con la importancia de identificarlo y nada Gracias de verdad que se repita la visita y en otros temas que sé que también tú manejas extraordinariamente bien y que nos pueden servir muchísimo a mis otros importados Bueno muchísimas gracias por la invitación. Un saludo a toda todo bien. Si nos veremos en la próxima es, pero bueno.